帶貨銷售

帶貨銷售 什么是帶貨銷售 帶貨銷售一般是指渠道成員以走量的暢銷產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品銷售的行為。為了帶動(dòng)賺錢產(chǎn)品的銷售，通常采取的手段是把暢銷產(chǎn)品的價(jià)格放低，以此作為誘餌，帶動(dòng)賺錢產(chǎn)品的銷售.. [閱讀全文]

薄利多銷

薄利多銷概述 薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然.. [閱讀全文]

DIPADA模式

什么是DIPADA模式? DIPADA模式是國(guó)際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結(jié)的推銷模式 DIPADA模式六個(gè)步驟 1、Definition：準(zhǔn)確的界定客戶的需求 2、.. [閱讀全文]

隨行就市定價(jià)法

隨行就市法（going-ratepricing) 隨行就市定價(jià)法概述 隨行就市定價(jià)法。又稱流行水準(zhǔn)定價(jià)法，是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平為標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方法。是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。其原則是使本企業(yè).. [閱讀全文]

帕特森銷售法則

什么是帕特森銷售法則？ 約翰·帕特森是美國(guó)銷售之父，美國(guó)國(guó)家收銀機(jī)公司的總裁。其經(jīng)典的銷售思想在美國(guó)影響深遠(yuǎn)，開創(chuàng)了銷售業(yè)的許多先河。直至今日，依然影響著人們的銷售理念。杰弗里·吉托默是全球最著名的銷.. [閱讀全文]

IDEPA模式

IDEPA模式(埃德帕模式) 什么是IDEPA模式? DIPADA模式是國(guó)際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結(jié)得五個(gè)推銷步驟，是迪伯達(dá)模式的簡(jiǎn)化形式。其中： I為Ident.. [閱讀全文]

假設(shè)成交法

假設(shè)成交法 什么是假設(shè)成交法 假設(shè)成交法是推銷人員假定顧客已決定購(gòu)買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。 假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn) 1.它將會(huì)談直接帶入實(shí)質(zhì)性階段。 2.通過(guò)逐步深入.. [閱讀全文]

SPIN銷售法

SPIN銷售法（SPINSelling） 什么是SPIN銷售法？ SPIN銷售法是尼爾·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立的。尼爾·雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊.. [閱讀全文]

軟推銷

軟推銷(SoftSell) 什么是軟推銷 軟推銷指為了和消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的，令買賣雙方都滿意的合作關(guān)系，推銷員在真實(shí)了解購(gòu)買者的需求和欲望的基礎(chǔ)上，通過(guò)主動(dòng)說(shuō)服，促成交易雙方都從中獲益的推銷方法。 軟推.. [閱讀全文]

近期銷售預(yù)測(cè)法

近期銷售預(yù)測(cè)法 什么是近期銷售預(yù)測(cè)法 近期銷售預(yù)測(cè)法是指企業(yè)對(duì)近期內(nèi)的銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。 近期銷售預(yù)測(cè)法的階段預(yù)測(cè) 1.一個(gè)月至三個(gè)月的近預(yù)測(cè)。著重對(duì)銷售情況有無(wú)變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括兩種： .. [閱讀全文]

更新包裝策略

更新包裝策略 什么是更新包裝策略 更新包裝就是改變?cè)瓉?lái)的包裝。更新包裝策略是指企業(yè)包裝策略隨著市場(chǎng)需求的變化而改變的做法。一種包裝策略無(wú)效，依消費(fèi)者的要求更換包裝，實(shí)施新的包裝策略，可以改變商品在消費(fèi).. [閱讀全文]

注冊(cè)商標(biāo)

注冊(cè)商標(biāo)（Trademark） 什么是注冊(cè)商標(biāo)? 商標(biāo)，是識(shí)別某商品、服務(wù)或與其相關(guān)具體個(gè)人或企業(yè)的顯著標(biāo)志。圖形®常用來(lái)表示某個(gè)商標(biāo)經(jīng)過(guò)注冊(cè)，并受法律保護(hù)。 企業(yè)在政府有關(guān)主管部門注冊(cè)登記以.. [閱讀全文]

零售商

零售商(Retailer) 什么是零售商 零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、.. [閱讀全文]

窄告

窄告（NarrowAD） 什么是窄告 窄告是一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，是通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、業(yè)界獨(dú)有的窄告發(fā)布系統(tǒng)．使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問(wèn).. [閱讀全文]

免費(fèi)價(jià)格策略

免費(fèi)價(jià)格策略 什么是免費(fèi)價(jià)格策略 免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品.. [閱讀全文]

ROI理論

ROI理論(RelevanceOriginalityImpact) 一理論溯源 ROI理論是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南，是20世紀(jì)60年代的廣告大師威廉·伯恩克創(chuàng)立的DDB廣告國(guó)際有限公司根據(jù)自身創(chuàng)作積累.. [閱讀全文]

共鳴論

共鳴論(Resonance) 1998年，《泰坦尼克號(hào)》成為全世界人們討論的熱門話題，它創(chuàng)造發(fā)人類電影史上的新紀(jì)元。在當(dāng)年的奧斯卡金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)上，該片獲得了包括最佳影片在內(nèi)的共11項(xiàng)奧斯卡金像獎(jiǎng)。同.. [閱讀全文]

水平思考法

水平思考法（LateralThinking），又稱為戴勃諾理論、發(fā)散式思維法、水平思維法 什么是水平思考法？ 垂直和水平思考法是英國(guó)心理學(xué)家愛德華·戴勃諾博士(DrEdwardDeBono)所倡導(dǎo)的廣.. [閱讀全文]

競(jìng)爭(zhēng)性定位

競(jìng)爭(zhēng)性定位 （Competitive positioning） 什么是競(jìng)爭(zhēng)性定位 競(jìng)爭(zhēng)性定位又稱“迎強(qiáng)定位”、“對(duì)峙性定位”、“針對(duì)式定位”，是指企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或一其重合的市.. [閱讀全文]

李?yuàn)W·貝納的固有刺激法

什么是李?yuàn)W·貝納的固有刺激法？ 固有刺激法是由李?yuàn)W·貝納提出的。固有刺激法——也稱“與生俱來(lái)的戲劇性”，廣告創(chuàng)意最重要的任務(wù)是把固有的刺激發(fā)掘出來(lái)并加以利用，也就是說(shuō)要發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)這種產(chǎn)品的“原因.. [閱讀全文]

亞文化

亞文化（subculture） 亞文化的定義 亞文化又稱集體文化或副文化，指與主文化相對(duì)應(yīng)的那些非主流的、局部的文化現(xiàn)象，指在主文化或綜合文化的背景下，屬于某一區(qū)域或某個(gè)集體所特有的觀念和生活方式，一.. [閱讀全文]

店中店

店中店(InShop) 什么是店中店 店中店英文稱為InShop。顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。時(shí)裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由.. [閱讀全文]

促銷

促銷(Promotion) 什么是促銷 促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。 促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷售，.. [閱讀全文]

地理定價(jià)策略

地理定價(jià)策略(GeographicalPricing) 什么是地理定價(jià)策略 地理定價(jià)策略是一種根據(jù)商品銷售地理位置不同而規(guī)定差別價(jià)格的策略。 地理定價(jià)策略的原則 第一，地理定價(jià)策略的關(guān)鍵是運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)問(wèn).. [閱讀全文]

贈(zèng)品包裝策略

贈(zèng)品包裝策略 什么是贈(zèng)品包裝策略 贈(zèng)品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈(zèng)一些物品，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，有時(shí)，還能造成顧客重復(fù)購(gòu)買的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附連環(huán)畫、識(shí)字圖。化妝品包裝中附贈(zèng).. [閱讀全文]

商業(yè)文化

商業(yè)文化（BusinessCulture） 商業(yè)文化概述 商業(yè)文化是(原商業(yè)部長(zhǎng))胡平同志在80年代后期提出的一個(gè)新概念，商業(yè)文化從理論到運(yùn)作，經(jīng)歷了一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，把文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)運(yùn)作的企業(yè)，越.. [閱讀全文]

SSL協(xié)議

SSL協(xié)議(SecureSocketLayer，安全套接層)主要是使用公開密鑰體制和X.509數(shù)字證書技術(shù)保護(hù)信息傳輸?shù)臋C(jī)密性和完整性，它不能保證信息的不可抵賴性，主要適用于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)之間的信息傳輸，常用.. [閱讀全文]

情感促銷

情感促銷概述 美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段(處于供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境)，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段(處于供應(yīng)較寬松的市場(chǎng)環(huán)境)，第三是感情的消費(fèi)階段(處于供全.. [閱讀全文]

亨登談判策略

美國(guó)夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧，其中最常用的14條是： 1．要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。 2．起點(diǎn)高：最初提出的.. [閱讀全文]

保證成交法

保證成交法 什么是保證成交法 保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)客戶所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，例如，"您放心，這個(gè)機(jī)器我們3月4號(hào)給.. [閱讀全文]

個(gè)人觀察法

個(gè)人觀察法 什么是個(gè)人觀察法 所謂個(gè)人觀察法，是指推銷員根據(jù)自己對(duì)所接觸的個(gè)人或組織的直接觀察尋找潛在顧客的方法。 不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。這里所講的個(gè)人觀察法，只能作為一.. [閱讀全文]

招徠定價(jià)

招徠定價(jià) 什么是招徠定價(jià) 招徠定價(jià)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。 招徠性定價(jià)就是產(chǎn).. [閱讀全文]

邊際成本定價(jià)法

邊際成本定價(jià)法(marginalcostpricing/marginalcostpricingrule) 邊際成本定價(jià)法概述 邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動(dòng)成.. [閱讀全文]

尾數(shù)定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)策略（MantissaPricing） 什么是尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷.. [閱讀全文]

公共關(guān)系調(diào)查

公共關(guān)系調(diào)查 什么是公共關(guān)系調(diào)查 公共關(guān)系調(diào)查指通過(guò)運(yùn)用定性和定量的研究方法，準(zhǔn)確地了解公眾對(duì)組織的意見、態(tài)度和反映，發(fā)現(xiàn)影響公眾輿論的因素，并從中分析和確定社會(huì)環(huán)境狀況、組織的公共關(guān)系狀態(tài)及其存在的.. [閱讀全文]

代理特許

代理特許概述 特許者指在特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式及其它營(yíng)業(yè)標(biāo)志授予被特許者使用的事業(yè)者。 特許代現(xiàn)商經(jīng)特許者授權(quán)為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許.. [閱讀全文]

C2C

C2C（ConsumerToConsumer） 什么是C2C C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種構(gòu)成成份之一。C2C實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，C2C即CToC，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同.. [閱讀全文]

名人介紹法

名人介紹法 什么叫名人介紹法 名人介紹法又稱中心開花法、中心人物法、中心輻射法，就是指推銷人員在某一特定的推銷范圍內(nèi)，取得一些具有影響力的中心人物的信任，然后在這些中心人物的影響和協(xié)助下，把該范圍內(nèi)的.. [閱讀全文]

定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)(PricingObjectives) 什么是定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。 定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的.. [閱讀全文]

“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略

什么是“采蘑菇”戰(zhàn)略 與“滾雪球”戰(zhàn)略不同的是，“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的先后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。即首先選擇.. [閱讀全文]