假設(shè)成交法

什么是假設(shè)成交法

假設(shè)成交法是推銷(xiāo)人員假定顧客已決定購(gòu)買(mǎi)商品了，又稱(chēng)“假定成交法”，是推銷(xiāo)員展開(kāi)推銷(xiāo)努力的一種成交法。

假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)

1.它將會(huì)談直接帶入實(shí)質(zhì)性階段。

2.通過(guò)逐步深入的提問(wèn)，提高顧客的思維效率。

3.和直接請(qǐng)求成交法相同，它使顧客不得不作出反應(yīng)。

假設(shè)成交法的關(guān)鍵

1.必須善于分析顧客，對(duì)于那些依賴(lài)性強(qiáng)的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以采用這種方法。

2.必須發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)，確信顧客有購(gòu)買(mǎi)意向，才能使用這種方法。

3.盡量使用自然、溫和的語(yǔ)言，創(chuàng)造一個(gè)輕松的推銷(xiāo)氣氛。

假設(shè)成交法舉例

“您希望我們的工程師什么時(shí)候給您上門(mén)安裝？”

“您覺(jué)得什么樣的價(jià)格合理呢？您出個(gè)價(jià)。”

“請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)幾件？”

“童女士，我們把這次公開(kāi)課安排在下個(gè)星期五和星期六兩天，您那里可以派幾個(gè)人過(guò)來(lái)呢？”