贈品包裝策略

什么是贈品包裝策略

贈品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復(fù)購買的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附連環(huán)畫、識字圖。化妝品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買了一定數(shù)量的本產(chǎn)品之后，就能串成一條項鏈。

贈品包裝的形式

一種為包裝本身的一個附贈品，贈送對象一般是售貨員，以促進售貨員多銷售該企業(yè)的商品。

另一種是包裝里面附有贈品，它借包裝中附贈的圖片、物品或其他小玩意來吸引消費者，這種包裝吸引顧客的獨到之處在于包裝對于消費者的附加贈物，特別對兒童最有影響力，極易引起他們的重復(fù)購買。

包裝贈品的內(nèi)容

包裝贈品的內(nèi)容包括包裝內(nèi)贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝，這些都屬于包裝贈品的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數(shù)消費品都可選擇此類促銷方式，配合產(chǎn)品特質(zhì)適時使用。例如：化妝品公司優(yōu)惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包；買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫；到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。

此類包裝促銷之所以被廣泛應(yīng)用，在于能現(xiàn)場激發(fā)消費者的購買欲。當(dāng)消費者在貨架前準(zhǔn)備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉(zhuǎn)移品牌。此外，還會促使顧客轉(zhuǎn)買較大、較貴的商品。

包裝內(nèi)贈品。此法是將贈品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內(nèi)贈品常被保健品、美容類產(chǎn)品和一般食品所使用。

包裝上贈品。此法是將贈品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上，置于包裝外部。包裝上贈品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈品裝；也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話，贈品應(yīng)該盡量與商品有關(guān)聯(lián)，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費者的購買興趣。

包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產(chǎn)品附近，方便消費者購物時一并帶走。

可利用包裝。這是另一種包裝贈品的形式。其產(chǎn)品通常被裝在一個有藝術(shù)或?qū)嵱脙r值的容器內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)品用完時，此容器便可作他用。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產(chǎn)品中用得相當(dāng)普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店里飲用的某白酒品牌產(chǎn)品，其外包裝打開后可以做成一個煙灰缸贈送給顧客，雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精致的摩托車模型，而且是現(xiàn)場制作，顧客在得到模型的同時還對制作過程非常關(guān)注，很有創(chuàng)意。

贈品包裝的優(yōu)缺點

優(yōu)點：

1、若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。

2、它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。

3、競爭者很難馬上模仿。

缺點：

1、選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認(rèn)真的調(diào)查，這一點是非常不容易的。

2、假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。

3、附贈品包裝通常需要廠商額外增加制造及包裝的過程，比較復(fù)雜。

4、附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費者喜歡。當(dāng)消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。

附優(yōu)惠券包裝

附優(yōu)惠券包裝促銷是將一張或多張優(yōu)惠券附在或印在包裝上、包裝內(nèi)，鼓勵消費者再次采購該產(chǎn)品。

附優(yōu)惠券包裝的優(yōu)點：

1、附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。

2、是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。

3、在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

4、大多數(shù)品牌皆非常適用。

附優(yōu)惠券包裝的缺點：

1、附優(yōu)惠券包裝對消費者而言是一種延后的利益，所以減低了立即購置的誘因（雖說可立即回收的附包裝優(yōu)惠券可減輕這一弱點，但有制造上的困難且消費者對這種構(gòu)想尚不了解）。

2、對很少或不使用優(yōu)惠券的消費者缺少吸引力。

3、渠道通常對優(yōu)惠券不感興趣。

4、優(yōu)惠券的誤會使用會使成本為之上揚。

5、大量的附優(yōu)惠券包裝可能使收受者收集優(yōu)惠券。

6、對某些品牌而言，在包裝中附優(yōu)惠券有操作困難。