IDEPA模式(埃德帕模式)

什么是IDEPA模式?

DIPADA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結得五個推銷步驟，是迪伯達模式的簡化形式。其中：

I為Identification的縮寫，意為：把推銷的產品與顧客的愿望結合起來；

D為Demonstration的縮寫，意為：示范產品階段；

E為Elimination的縮寫，意為：淘汰不合適的產品；

P為Proof的縮寫，意為：證實顧客的選擇是正確的；

A為Acceptance的縮寫，意為：接受某一產品，作出購買決定。

埃德帕模式的具體內容

1、將推銷的產品與顧客的愿望結合起來。

2、向顧客示范產品。

3、淘汰不合適的產品。

4、向顧客證實他的選擇是正確的。

5、促進顧客接受產品。

IDEPA模式的適用范圍

埃德帕模式多用于向熟悉的中間商推銷，也用于對主動上門購買的顧客進行推銷。