招徠定價

什么是招徠定價

招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。

招徠性定價就是產(chǎn)品或服務(wù)項目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價格，而定遠遠低于市場價格的一個價格。可能這個項目本身利潤很低甚至是無利潤.但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費。

所以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項目肯定需要產(chǎn)生利潤的。

招徠定價策略注意點

(1)降價的商品應(yīng)是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力。

(2)實行招徠定價的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。

(3)降價商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。

(4)降價品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。

(5)降價品應(yīng)與因傷殘而削價的商品明顯區(qū)別開來。

招徠定價案例

北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦”一元拍賣活動“，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最后定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種”賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。