隨行就市法（going-ratepricing)

隨行就市定價(jià)法概述

隨行就市定價(jià)法。又稱流行水準(zhǔn)定價(jià)法，是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平為標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方法。是競爭導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。

在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會引起價(jià)格波動。

一般來說，在基于產(chǎn)品成本預(yù)測比較困難，競爭對手不確定，以及企業(yè)希望得到一種公平的報(bào)酬和不愿打亂市場現(xiàn)有正常次序的情況下，這種定價(jià)方法較為行之有效。在競爭激烈而產(chǎn)品彈性較小或供需基本平衡的市場上，這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用比較普遍。因?yàn)樵诟偁幍默F(xiàn)代市場條件下，銷售同樣商品房的各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在定價(jià)時(shí)實(shí)際上沒有選擇的余地，只能按現(xiàn)行市場價(jià)格來定價(jià)。若價(jià)格定得太高，其商品房將難以售出，而價(jià)格定得過低，一方面企業(yè)自己的目標(biāo)利潤難以實(shí)現(xiàn)，另一方面會促使其他房地產(chǎn)企業(yè)降價(jià)，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。因此，這種定價(jià)方法比較受一些中、小房地產(chǎn)企業(yè)的歡迎。

隨行就市定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)

這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是：

1、平均價(jià)格水平通常被認(rèn)為是“合理價(jià)格”，易為用戶所接受；

2、容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；

3、一般能為企業(yè)帶來適度的利潤；

4、可適用于任何市場結(jié)構(gòu)。

值得注意的是流行水準(zhǔn)價(jià)不是固定價(jià)格，而是隨著行業(yè)產(chǎn)品需求和成本的變化而變化。

應(yīng)用隨行就市定價(jià)法的時(shí)機(jī)

在以下情況下往往采取這種定價(jià)方法：

（1）難以估算成本；

（2）企業(yè)打算與同行和平共處；

（3）如果另行定價(jià)，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。