商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（BusinessPlan） 什么是商業(yè)計劃書？ 商業(yè)計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集.. [閱讀全文]

商業(yè)分析

商業(yè)分析 商業(yè)分析（Business Analysis） 什么是商業(yè)分析 商業(yè)分析包括審視預(yù)計的銷售額、成本和利潤是否達到公司預(yù)計目標；如達到，則此產(chǎn)品概念才能進一步發(fā)展到產(chǎn)品開發(fā)階段。 商業(yè)形態(tài) 商.. [閱讀全文]

過度競爭

過度競爭 過度競爭的概念 所謂過度競爭(Excessivecompetition)在國外經(jīng)濟學(xué)文獻中又稱“自殺式競爭”、“毀滅性競爭”或“破壞性競爭”，在日本被稱為“過當競爭”，在我國則有人稱為“惡性.. [閱讀全文]

頻數(shù)

頻數(shù) （Frequency） 什么是頻數(shù) 頻數(shù)也稱“次數(shù)”，對總數(shù)據(jù)按某種標準進行分組，統(tǒng)計出各個組內(nèi)含個體的個數(shù)。而頻率則每個小組的頻數(shù)與數(shù)據(jù)總數(shù)的比值。 在變量分配數(shù)列中，頻數(shù)（頻率）表明對應(yīng)組標.. [閱讀全文]

假設(shè)檢驗

假設(shè)檢驗 （Test ofhypothesis） 什么是假設(shè)檢驗 假設(shè)檢驗亦稱“顯著性檢驗（Testofstatisticalsignificance）”，是用來判斷樣本與樣本，樣本與總體的差異是由抽.. [閱讀全文]

品牌形象更新

品牌形象更新 品牌形象建設(shè)概述 一提起“海爾”，人們自然會想到它是中國家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，是高品質(zhì)的代表者；一提起“康師傅”，留給消費者的則是高檔、可靠、口感好、質(zhì)量高的印象。這就是“海爾”、“康師傅”的.. [閱讀全文]

H-O修正模型

H-O修正模型 H—O修正模型概述 H—O修正模型于1975年由格魯貝爾（H.G.Grubel）、勞埃德（P.J.Loyd）建立，初步解釋了部分產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因。由于此模型沿襲了H—O模型的基本內(nèi).. [閱讀全文]

ROS/RMS矩陣

ROS/RMS矩陣 ROS/RMS（ReturnOfSales/RelativeMarketShare）矩陣也稱做銷售回報和相對市場份額矩陣，主要是用來分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這個模型.. [閱讀全文]

服務(wù)分銷策略

分銷渠道 分銷渠道是指商品通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路線。分銷渠道涉及的是商品實體和商品所有權(quán)從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程。在這個過程中，起點為生產(chǎn)者出售商品，終點為消費者或用戶購買商.. [閱讀全文]

顧客份額

顧客份額(ConstituencyShare) 顧客份額的含義 顧客份額是指一家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在一個顧客該類消費中所占的比重，還可以更貼切的稱為顧客的錢袋份額。這個概念初看起來似乎和傳統(tǒng)的市場份額.. [閱讀全文]

擁塞定價法

擁塞定價(conges tion-based pricing) 什么是擁塞定價法 擁塞定價法也稱基于使用情況的定價法(usage-basedpricing)，即其價格由固定連接成本和根據(jù)網(wǎng)絡(luò)被使用時的.. [閱讀全文]

技術(shù)輔助式銷售

技術(shù)輔助式銷售(TES-Technology-EnabledSelling) 什么是技術(shù)輔助式銷售 技術(shù)輔助式銷售也稱做銷售自動化(SalesAutomation)。是客戶關(guān)系管理（CRM）的應(yīng)用范圍.. [閱讀全文]

富蘭克林說服法

什么是富蘭克林說服法？ 這是美國著名政治家富蘭克林發(fā)明的。他說服別人的方法后來被人們稱為富蘭克林說服法，被推銷人員廣泛地運用到推銷中去。 該方法的核心內(nèi)容是，推銷員把顧客購買產(chǎn)品所能得到的好處和不購買.. [閱讀全文]

綠色消費需求

什么是綠色消費需求 綠色消費需求是指人們?yōu)榱藵M足生理和社會的需要，而對符合環(huán)境保護標準的產(chǎn)品和勞務(wù)的消費意愿。綠色消費需求是一種超越自我的高層次的消費需要，它不僅僅考慮自身的短期利益，而更注重人類社會.. [閱讀全文]

顧客流失

顧客價值與顧客流失 現(xiàn)代公司通過計算一位顧客一生能為公司帶來多少銷售額和利潤來衡量顧客價值。例如：一位顧客每周平均去某超市一次，平均每次購物100元，一年50周就是5000元，假定他在該區(qū)域居住10年.. [閱讀全文]

渠道促銷

什么是渠道促銷 渠道促銷是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展渠道的促銷也是十分必要的。產(chǎn)品.. [閱讀全文]

追蹤創(chuàng)新策略

什么是追蹤創(chuàng)新策略 追蹤創(chuàng)新策略是指對已進入市場的新產(chǎn)品和新技術(shù)進行調(diào)查分析，并在此基礎(chǔ)上仿效或創(chuàng)造新產(chǎn)品，使企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)處于同行業(yè)先進水平，保持競爭優(yōu)勢所采取的一種策略。 追蹤創(chuàng)新策略的方式 追蹤創(chuàng).. [閱讀全文]

生物鏈渠道

生物鏈渠道概述 通過對企業(yè)在市場中的表現(xiàn)研究，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場行為與生物界的自然現(xiàn)象有著非常相似之處，冷靜地看一看生物界，生物高度的可靠性和優(yōu)化的、高效率的且耗能極少的生態(tài)平衡能力值得人類借鑒.. [閱讀全文]

顧問式銷售

顧問式銷售（ConsultativeSelling） 什么是顧問式銷售 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及.. [閱讀全文]

產(chǎn)品組合定價

產(chǎn)品組合定價(portfoliopricing) 產(chǎn)品組合定價概述 產(chǎn)品組合定價策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關(guān)系的策略。它包括系列產(chǎn)品定價策略、互補產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略。是對不同組合.. [閱讀全文]

大眾傳播

大眾傳播（MassCommunication）是一種信息傳播方式，是特定社會集團利用報紙、雜志、書籍、廣播、電影、電視等大眾媒介向社會大多數(shù)成員傳送消息、知識的過程。這一定義僅指傳播的單向過程，沒有包.. [閱讀全文]

公關(guān)促銷

公關(guān)促銷 什么是公關(guān)促銷 公共促銷并不是推銷某個具體的產(chǎn)品，而是利用公共關(guān)系，把企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營理念、政策措施等傳遞給社會公眾，使公眾對企業(yè)有充分了解；對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，對外密切企業(yè)與公眾的關(guān).. [閱讀全文]

價格異議

什么是價格異議 價格異議是指顧客以推銷產(chǎn)品價格過高而拒絕購買的異議。無論產(chǎn)品的價格怎樣，總有些人會說價格太高、不合理或者比競爭者的價格高。如：“太貴了，買不起”、“不合算”、“別人比你賣得便宜”等諸如.. [閱讀全文]

鋪貨率

鋪貨率（Distirbution） 什么是鋪貨率 鋪貨率指在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標零售商總數(shù)中，有多少家零售商在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的零售商占目標零售商總數(shù)的比例即是鋪貨率。 鋪貨.. [閱讀全文]

戴爾黃金三原則

什么是戴爾黃金三原則？ 戴爾計算機公司1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。戴爾公司目前已成為全球領(lǐng)先的計算機系統(tǒng)直銷商，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。截至2000年1月28日的過去四個財季中，戴爾公司的收益達到2.. [閱讀全文]

銷售渠道策略

銷售渠道策略（Saleschannelstrategy） 什么是銷售渠道 銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品.. [閱讀全文]

皮爾松那形象法則

皮爾松那形象法則（PersonaPrinciple） 形象比實質(zhì)內(nèi)涵更重要，以實質(zhì)內(nèi)涵為后盾的形象才能持久 五種強勢形象 1、帝王形象 帝王形象的特征： 對自己的領(lǐng)導(dǎo)能力驕傲而自信 管理風格為獨裁式 .. [閱讀全文]

自由能(卷名：礦冶)

ziyouneng 自由能(卷名：礦冶) freeenergy 熱力學(xué)函數(shù)之一。有兩種含義。英國和美國的冶金及一部分化學(xué)書刊中指的是等溫等壓下作判據(jù)的吉氏自由能G(Gibbsfreeenergy)，其.. [閱讀全文]

非價格競爭

非價格競爭(Non-PriceCompetition) 什么是非價格競爭 企業(yè)間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。非價格競爭，即價.. [閱讀全文]

渠道嫁接

渠道嫁接概述 隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的普遍存在和競爭的日趨激烈，消費者的購買行為隨環(huán)境的變化發(fā)生了相應(yīng)的變革，特別是消費者整體生活水平的提高，其個性化消費行為日趨明顯，如從以前的低廉價格轉(zhuǎn)向了就近購買;從.. [閱讀全文]

再使用包裝

再使用包裝 什么是再使用包裝 再使用包裝指原包裝的商品用完后，包裝容器可轉(zhuǎn)作它用的策略，又稱“雙重用途包裝策略”。 再使用包裝可分為復(fù)用包裝和多用途包裝。復(fù)用包裝可以回收再使用，可以大幅度降低包裝費用.. [閱讀全文]

價格預(yù)測

價格預(yù)測（priceexpectation） 價格預(yù)測的含義 價格預(yù)測是依據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，在價格監(jiān)測的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的方法，對未來價格的變動趨勢所進行的分析研究和判斷。根據(jù)有關(guān)的價格信息和資料，運用.. [閱讀全文]

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位(Productpositioning) 產(chǎn)品定位的概念 在當前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場.. [閱讀全文]

FABE銷售法

什么FABE銷售法？ FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。.. [閱讀全文]

價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)(Pricewar) 什么是價格戰(zhàn) 價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段，而今某些強勢企業(yè)為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業(yè)為了把對手徹底擠出競爭市場依靠自身的經(jīng)濟實力.. [閱讀全文]

個體經(jīng)營

個體經(jīng)營（Individualoperation） 什么是個體經(jīng)營 個體經(jīng)營是生產(chǎn)資料歸個人所有，以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸勞動者個人所有的一種經(jīng)營形式。 個體經(jīng)營有個體工商戶和個人合伙兩種形式。個.. [閱讀全文]

疲軟產(chǎn)品

疲軟產(chǎn)品(WeakProducts) 什么是疲軟產(chǎn)品 疲軟產(chǎn)品是指銷售不暢，已進入衰退階段的老產(chǎn)品。 疲軟產(chǎn)品的識別 識別疲軟產(chǎn)品。第一任務(wù)是建立識別疲軟產(chǎn)品的制度。公司任命一個有營銷、研究與開發(fā)、制.. [閱讀全文]

鋪貨

什么是鋪貨 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的帳期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時常用的手法． 因為新產(chǎn)品上市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一.. [閱讀全文]

SET協(xié)議

SET協(xié)議簡介 為了實現(xiàn)更加完善的即時電子支付，SET協(xié)議應(yīng)運而生。SET協(xié)議（SecureElectronicTransaction），被稱之為安全電子交易協(xié)議，是由MasterCard和Visa聯(lián).. [閱讀全文]

產(chǎn)品定位策略‎

產(chǎn)品定位策略（Productpositioningstrategy） 產(chǎn)品定位策略概述 “產(chǎn)品定位”這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。然而，定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品.. [閱讀全文]