疲軟產品(WeakProducts)

什么是疲軟產品

疲軟產品是指銷售不暢，已進入衰退階段的老產品。

疲軟產品的識別

識別疲軟產品。第一任務是建立識別疲軟產品的制度。公司任命一個有營銷、研究與開發、制造和財務代表參加的產品審查委員會；這個委員會擬定一套識別疲軟產品的制度；審計辦公室提供每種產品的資料，包括產品的市場規模、市場份額、價格、成本和利潤方面的動向；讓這些信息經電子計算機程序分析，確定出可疑產品。其標準包括銷售疲軟的年數、市場份額的趨勢、毛利和投資報酬。把列在可疑表上的產品向負責經理們報告。由這些經理填寫評估表，說明在營銷戰略不修改和修改后的情況下銷售和利潤的前景。產品審查委員會審核這些信每并對每一可疑產品提出建議——繼續保留該產品、修改它的營銷戰略或放棄它。

研究證據顯示，與沒有去除產品程序的公司相比，那些有正式程序的公司放棄產品的速度更快。這就使得管理工作更有效率。

疲軟產品淘汰策略

1.即時淘汰策略。

當出現下列情況時，對疲軟產品應即時予以淘汰；

(1)市場環境急驟惡化導致銷售量迅速下降，產品滯銷，大量積壓；或是銷售價格不得不降低到小于變動成本額。

(2)新一代產品能占有較多的市場份額，足以實現企業的經營目標。

(3)老產品的經營條件對新產品經營發展較為實用。

2.逐步淘汰策略。

當出現下列情況時，對疲軟產品應取逐步淘汰策略。

(1)產品的銷售價格降低到仍大于變動成本額時，能保持正常的銷售量。

(2)新一代產品尚未通過引入試銷或試銷不成功。

(3)銷售利潤額雖很少甚至虧本，但仍為消費者所需要。

3.滯留觀望策略。

對疲軟產品讓其繼續保留在產品線上，等待市場環境的進一步變化，再作審定。

采取滯留觀望策略須以下列三項條件為基礎：

(1)產品進入衰退階段是由于市場競爭態勢激烈所致。在激烈的競爭面前，會有很多企業急于將不能獲利的疲軟產品予以淘汰。

(2)企業擁有較好的經營條件，能承受疲軟產品長期虧本的風險。

(3)企業經營的產品項目較多，能夠相互增援。