鋪貨率（Distirbution）

什么是鋪貨率

鋪貨率指在所在區域的適合產品銷售的目標零售商總數中，有多少家零售商在銷售本公司的產品，這些已經鋪入產品的零售商占目標零售商總數的比例即是鋪貨率。

鋪貨率的形式

鋪貨率具有兩種形式，即數量指數與加權指數。鋪貨率的數量指數指在計算期內曾經銷售該產品或品牌商店的百分比，這個指標體現了鋪貨的復蓋程度。鋪貨率加權指數指在計算期內曾經銷售該類產品的金額占全部商店銷售同類產品金額的百分比，這個指標說明各不同的商店的重要程度。具體指標計算如下：

某品牌鋪貨率數量指數＝某品牌本期銷售店數/全部樣本店

某品牌鋪貨率加權指數＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產品銷售額

鋪貨率的調查

標準

鋪貨率越高，表示產品接觸消費者的面越廣，產品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產品銷售業績過于集中所帶來的風險。

執行注意事項

1、各城市抽檢鋪貨率時，注意在城東、西、南、北、中分散抽樣、執行逢三抽一的市調方法，盡可能使樣本點更有代表性

2、要確保調查人員的名單不被銷售人員知道，以免舞弊

3、給調查人員培訓必要的調查方法

4、嚴格要求調查結果的真實可信度、及時對工讀生市調結果抽檢復核，對假報現象予以重罰

5、各地市調數據的統計錄入要準確快速

執行步驟

1、確定調查目的及意義

2、確定調查內容，設計調查方案

3、確定調查時間、區域、樣本量

4、確定抽樣方法

5、開始采集數據

6、數據整理，撰寫調查報告