商業(yè)街模式

商業(yè)街模式 商業(yè)街 商業(yè)街，作為城市化進(jìn)程的產(chǎn)物，就好象名片一樣，是市容市貌中最繁華最絢麗的景觀，是一個(gè)城市最引人注目的寫真。 商業(yè)街形象設(shè)計(jì) 商業(yè)街的建設(shè)是現(xiàn)代城市的形象工程。北京的王府井商業(yè)街、上.. [閱讀全文]

反市場(chǎng)細(xì)分策略

反市場(chǎng)細(xì)分策略 什么是反市場(chǎng)細(xì)分策略 反市場(chǎng)細(xì)分策略就是在滿足大多數(shù)消費(fèi)者的共同需求基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場(chǎng)合開起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢(shì)達(dá)到用較低的價(jià)格去滿足較大市場(chǎng)的消費(fèi)需求。 反市場(chǎng)細(xì)分策略的形.. [閱讀全文]

捆綁銷售

捆綁銷售(EverythingTagged) 何謂捆綁銷售？ 捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷.. [閱讀全文]

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(MarketChallenger) 什么是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處子第二、第三和以后位次的企業(yè)。如美國汽車市場(chǎng)的福特公司、軟飲料市場(chǎng)的百事可樂公司等企業(yè).. [閱讀全文]

市場(chǎng)跟隨者

市場(chǎng)跟隨者(MarketFollower) 什么是市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)跟隨者是指安于次要地位，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略。 市場(chǎng)跟隨者的主要特征 市場(chǎng)跟隨者的主要特征.. [閱讀全文]

波卡糾偏

波卡糾偏(Poka-Yoke) 波卡糾偏含義 波卡糾偏（Poka-Yoke）是一種自動(dòng)糾偏方法，在生產(chǎn)中用以防止人為失誤發(fā)展成為最終產(chǎn)品缺陷。欣吉?dú)W.希格（ShigeoShingo）介紹了一些制造廠商.. [閱讀全文]

百貨商場(chǎng)

百貨商場(chǎng)(Emporium) 百貨商場(chǎng)的興起和發(fā)展 1852年世界上第一家百貨商店Bonmarche（廉價(jià)商店）在巴黎誕生，至第二次世界大戰(zhàn)，西方百貨商店經(jīng)歷了從成長到成熟期的發(fā)展，百貨商店的定位是綜.. [閱讀全文]

市場(chǎng)壁壘

市場(chǎng)壁壘（marketbarriers） 什么是市場(chǎng)壁壘？ 壁壘一詞常見于國際貿(mào)易理論與實(shí)踐領(lǐng)域。規(guī)范性的貿(mào)易壁壘（tradebarriers）是以自由貿(mào)易為參照系，指各國為阻止和限制外國商品進(jìn)口所設(shè).. [閱讀全文]

炫耀性消費(fèi)

炫耀性消費(fèi)(ConspicuousConsumption) 什么是炫耀性消費(fèi) 所謂炫耀性消費(fèi)，指的是富裕的上層階級(jí)通過對(duì)物品的超出實(shí)用和生存所必需的浪費(fèi)性、奢侈性和鋪張浪費(fèi)，向他人炫耀和展示自己的金錢.. [閱讀全文]

4S店

什么是4S店 4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Servic.. [閱讀全文]

B2C

B2C(BusinessToCustomer) 什么是B2C B2C(businesstocustomer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消.. [閱讀全文]

地方市場(chǎng)

地方市場(chǎng)(LocalMarkets) 什么是地方市場(chǎng) 相對(duì)于全國市場(chǎng)而言，地方市場(chǎng)指以一定的地區(qū)界限為商品流通空間的市場(chǎng)。 地方市場(chǎng)的形成原因 1.商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、社會(huì)分工發(fā)展有限，一種商品的產(chǎn)銷只局.. [閱讀全文]

產(chǎn)品差異化

什么是產(chǎn)品差異化? 產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們.. [閱讀全文]

區(qū)域市場(chǎng)

區(qū)域市場(chǎng)（RegionalMarket） 區(qū)域市場(chǎng)定義 定義1：區(qū)域市場(chǎng)是指圄于市場(chǎng)不完善商品和勞動(dòng)在全國各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區(qū)域的市場(chǎng).區(qū)域市場(chǎng)的定義概括了區(qū)域市場(chǎng)具有相對(duì)封閉.. [閱讀全文]

灰色市場(chǎng)

灰色市場(chǎng)(GrayMarket) 什么是灰色市場(chǎng) 灰色市場(chǎng)簡稱灰市。是指透過未經(jīng)商標(biāo)擁有者授權(quán)，而銷售該品牌商品的市場(chǎng)渠道。灰色市場(chǎng)的商品就是有品牌的真品，只不過其銷售的渠道未經(jīng)該商標(biāo)擁有者之授權(quán)與同.. [閱讀全文]

三角市場(chǎng)

三角市場(chǎng)（theTriangleMarket） 三角市場(chǎng)的概念 由全球觀點(diǎn)而言，美國、日本以及西歐，通常被稱為三角國家，此三角構(gòu)成主要的市場(chǎng)。雖然其他地方的機(jī)會(huì)與日俱增，在可見的未來，這些國家仍將是領(lǐng).. [閱讀全文]

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（IndustryMarket） 什么是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或工業(yè)市場(chǎng)，是由那些購買貨物和勞務(wù)，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個(gè)人或組織構(gòu)成。 一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng).. [閱讀全文]

市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額（Marketshares） 市場(chǎng)份額的定義 市場(chǎng)份額指一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重。市場(chǎng)份額是企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。企業(yè)市場(chǎng)份額的.. [閱讀全文]

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（NetworkResearch） 什么是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 所謂網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是指利用Internet技術(shù)進(jìn)行調(diào)研的一種方法。其大多應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部管理、商品行銷、廣告和業(yè)務(wù)推廣等商業(yè)活動(dòng)中。 目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研.. [閱讀全文]

案例研究法

案例研究法（casestudymethod） 案例研究法是結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實(shí)的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。 案例.. [閱讀全文]

市場(chǎng)信號(hào)

市場(chǎng)信號(hào)（Marketsignals） 市場(chǎng)信號(hào)概述 市場(chǎng)信號(hào)指一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何行動(dòng)。這種信號(hào)能直接或間接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以多種多樣的方式提供信號(hào)。有些信號(hào)是.. [閱讀全文]

抽樣調(diào)查

抽樣調(diào)查（samplesurvey） 抽樣調(diào)查方法的概念 抽樣調(diào)查是一種非全面調(diào)查，它是從全部調(diào)查研究對(duì)象中，抽選一部分單位進(jìn)行調(diào)查，并據(jù)以對(duì)全部調(diào)查研究對(duì)象作出估計(jì)和推斷的一種調(diào)查方法。顯然，抽樣調(diào).. [閱讀全文]

市場(chǎng)擴(kuò)張

市場(chǎng)擴(kuò)張(MarketExpansion) 什么是市場(chǎng)擴(kuò)張 市場(chǎng)擴(kuò)張的本質(zhì)是市場(chǎng)經(jīng)營理念的擴(kuò)張、市場(chǎng)運(yùn)營機(jī)制的擴(kuò)張、市場(chǎng)文化的擴(kuò)張以及市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)張。 市場(chǎng)擴(kuò)張不僅是有形市場(chǎng)和有形資產(chǎn)的擴(kuò)張，而.. [閱讀全文]

PPS抽樣調(diào)查法

PPS抽樣調(diào)查法(ProbabilityProportionatetoSizeSampling)又稱，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣/PPS抽樣 什么是PPS抽樣調(diào)查法 按規(guī)模大小成比例的概率抽樣，簡稱為.. [閱讀全文]

典型調(diào)查法

典型調(diào)查法（TypicalSurvey） 什么是典型調(diào)查法 典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查目的和要求，在對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上，有意識(shí)的選取少數(shù)具有代表性的典型單位進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，借以認(rèn)識(shí)同類事物.. [閱讀全文]

FUN—FABOPTIC推銷法

什么是FUN—FABOPTIC推銷法？ FUN—FABOPTIC是最基本的推銷方法。 FUN，表示推銷工作的第一步：首先要了解需求； FAB，是指產(chǎn)品的特征，優(yōu)點(diǎn)和利益； OPTIG分別代表顧客異議、.. [閱讀全文]

市場(chǎng)型促銷

什么是市場(chǎng)型促銷 市場(chǎng)型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場(chǎng)的管理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果。它的長期效果顯著.. [閱讀全文]

市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查法

什么是市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查法？ 是指市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)者有目的、有意識(shí)地通過改變或控制一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)影響因素的實(shí)踐活動(dòng)，來觀察市場(chǎng)現(xiàn)象在這些因素影響下的變動(dòng)情況，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)和發(fā)展變化規(guī)律。 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法既是一種實(shí).. [閱讀全文]

集點(diǎn)優(yōu)待

集點(diǎn)優(yōu)待（TradingStamps） 什么叫集點(diǎn)優(yōu)待 集點(diǎn)優(yōu)待，又叫商業(yè)貼花，指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品。消費(fèi)者對(duì)集點(diǎn)優(yōu)待的偏好不一，但總.. [閱讀全文]

聯(lián)合促銷

什么叫聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。 聯(lián)合促銷是最近幾年.. [閱讀全文]

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(Marketcompetition) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征 1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。 2、通過競(jìng)爭(zhēng).. [閱讀全文]

MAN法則

什么是MAN法則? MAN法則認(rèn)為作為顧客的人(Man)是由金錢(Money)、權(quán)力(Authority)和需要(Need)這三個(gè)要素構(gòu)成的。 一是該潛在客戶是否有購買資金M（Money），即是否有錢.. [閱讀全文]

選擇成交法

選擇成交法(AlternativeClose) 什么是選擇成交法 選擇成交法也稱有效選擇成交法，是指推銷人員為顧客設(shè)計(jì)出一個(gè)有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成效范圍進(jìn)行成交方案選擇的一種成交技術(shù)。 .. [閱讀全文]

POS系統(tǒng)

POS（PointofSales）系統(tǒng) 什么是POS系統(tǒng) POS系統(tǒng)即銷售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)，是指通過自動(dòng)讀取設(shè)備（如收銀機(jī)）在銷售商品時(shí)直接讀取商品銷售信息（如商品名、單價(jià)、銷售數(shù)量、銷售時(shí)間、銷售店鋪、.. [閱讀全文]

新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有兩種規(guī)模可供選擇，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)。一般地，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還被劃.. [閱讀全文]

單一市場(chǎng)策略

什么是單一市場(chǎng)策略 單一市場(chǎng)策略是指企業(yè)開發(fā)單一的產(chǎn)品來復(fù)蓋單一的市場(chǎng)。企業(yè)全力集中于單一市場(chǎng)時(shí)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)小的市場(chǎng)中，它可能降低成本卻維持高價(jià)格，因此獲取相當(dāng)豐厚的利潤。 單一市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì) .. [閱讀全文]

渠道成員選擇

渠道成員選擇(SelectionofChannelMembers) 什么是渠道成員選擇 渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程.. [閱讀全文]

市場(chǎng)稀釋策略

在許多情況下，公司會(huì)發(fā)現(xiàn)擴(kuò)張不如策略性地減少一部分業(yè)務(wù)來得實(shí)在。在公司無論是現(xiàn)今或可能從一市場(chǎng)中所獲得的總體利潤少于其他市場(chǎng)時(shí)，所謂的市場(chǎng)稀釋策略便行得通。 抑制營銷策略 狹義地說，抑制營銷為營銷的相.. [閱讀全文]

市場(chǎng)增長率

市場(chǎng)增長率（MarketGrowthRate） 什么是市場(chǎng)增長率 市場(chǎng)增長率是指產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率。 市場(chǎng)增長率的計(jì)算公式 市場(chǎng)增長率的計(jì)算公式為： 市場(chǎng)增長率=[比較.. [閱讀全文]

PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法

PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法(PotentialRatingIndexbyZipMarket) 什么是PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法? 營銷戰(zhàn)略與策略都必須建立在有效的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上。市場(chǎng)細(xì)分的目的是幫助營銷者找到有.. [閱讀全文]