選擇成交法(AlternativeClose)

什么是選擇成交法

選擇成交法也稱(chēng)有效選擇成交法，是指推銷(xiāo)人員為顧客設(shè)計(jì)出一個(gè)有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成效范圍進(jìn)行成交方案選擇的一種成交技術(shù)。

運(yùn)用選擇成交法的注意事項(xiàng)

銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓客戶(hù)從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶(hù)一種有拒絕的機(jī)會(huì)。向客戶(hù)提出選擇時(shí)，盡量避免向客戶(hù)提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最多不要超過(guò)三項(xiàng)，否則你不能夠達(dá)到盡快成交的目的。

選擇成交法的優(yōu)點(diǎn)

（1）即可以減輕顧客的心理壓力，創(chuàng)造良好的成交氣氛；

（2）有利于推銷(xiāo)人員掌握主動(dòng)權(quán)，留有一定的成交余地。