多品牌策略

多品牌策略（Multi-BrandStrategy） 什么是多品牌策略 多品牌策略是指企業根據各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個品牌能較好地定位不同利益的細分市場，強調各品牌的特.. [閱讀全文]

強迫配合游戲創意策劃法

什么是強迫配合游戲創意策劃法? 強迫配合游戲創意策劃法是由德國法蘭克福的巴特里研究所的創意中心提出的。它的最大特點在于他讓參與者以游戲競爭的方式產生創意。這種競爭的參與會使團體成員更愿意產生創意，同時.. [閱讀全文]

問卷設計

問卷設計（QuestionnaireDesign） 什么是問卷設計 問卷調查是目前調查業中所廣泛采用的調查方式——即由調查機構根據調查目的設計各類調查問卷，然后采取抽樣的方式(隨機抽樣或整群抽樣)確定.. [閱讀全文]

市場調研設計

市場調研設計 什么是市場調研設計 市場調研設計是在正式調查以前，根據發現的問題和初步的分析研究，制定出一系列的調查方案組合，形成一個主體規劃或調查方案以使市場調查有目的、有計劃、有組織地進行。 市場調.. [閱讀全文]

正規連鎖

什么是正規連鎖 正規連鎖，即Chain，而RegularChain是非英語國家對正規連鎖的英文稱呼，又稱在營連鎖、公司連鎖、聯號連鎖、多店鋪連鎖、多支店連鎖。 美國商務部將其定義為：“由總公司管轄下的.. [閱讀全文]

服務決策

服務的含義和特征 服務的定義如下：一項服務是一方能夠向另一方提供的任何一項活動或利益，它本質上是無形的，并且不產生對任何東西的所有權問題，它的生產可能與實際產品有關，也可能無關。 在設計營銷方案時，必.. [閱讀全文]

等距抽樣

等距抽樣也稱為:機械抽樣\系統抽樣（Systematicsampling）、SYS抽樣、間隔抽樣法(Intervalsampling) 什么是等距抽樣 等距抽樣也稱為系統抽樣、或機械抽樣、SYS抽樣，.. [閱讀全文]

聯合分析法

聯合分析（ConjointAnalysis，也稱交互分析） 什么是聯合分析？ 市場研究中一個經常遇到的問題是：在研究的產品或服務中，具有哪些特征的產品最能得到消費者的歡迎。一件產品通常擁有許多特征如價.. [閱讀全文]

詢問法

詢問法（Questioning） 什么是詢問法 詢問法是將所要調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，它是市場調查中最常見的一種方法。通常應該事先設計好詢問程序及調.. [閱讀全文]

零售業態

零售業態(Retailformats) 什么是零售業態 業態是銷售市場向確定的顧客提供確定的商品和服務的具體形態。自19世紀中葉以來，世界市場的業態革命此起彼伏。 零售業態是指零售企業為滿足不同消費需.. [閱讀全文]

36維品牌心智論

什么是36維品牌心智論？ 物體的視覺效果由點到線、由線到面、由面到體、最后到三維，在這個過程中，人們對物體的認識越來越清晰，也越來越深刻，尤其是三維空間的惟妙惟肖，其巨大的視覺效果給人留下深刻的印象，.. [閱讀全文]

雪林法

什么是雪林法? 這是以開發這種調查法的雪林調查公司命名的（SchwerinResearchCorporation)。這種方法是請被邀請的代表性觀眾持票入場，挑選自己喜歡的商品觀看廣告，在廣告播放后重新.. [閱讀全文]

大衛·艾克品牌資產五星模型

什么是品牌資產五星模型? 大衛·艾克(Aaker)在1991綜合前人的基礎上，提煉出品牌資產的“五星”概念模型，即認為品牌資產是由“品牌知名度（BrandAwareness）、品牌認知度（Percei.. [閱讀全文]

品牌再造

品牌再造(BrandReengineering) 什么是品牌再造 品牌再造（BrandReengineering），指在已有品牌的基礎上，從品牌戰略的高度對品牌進行重新調研、重新評估和重新定位，通過品.. [閱讀全文]

品牌擴張

品牌擴張（Brandstretching） 品牌擴張概述 21世紀是品牌縱橫的世紀，品牌已成為企業最有潛力的資產，品牌擴張成為企業發展、品牌壯大的有效途徑。眾多企業利用品牌擴張使銷量增加、企業壯大，獲.. [閱讀全文]

品牌代言人

品牌代言人 品牌代言人的意義 代言人是一個寬泛的概念，統而概之，它是指為企業或組織的贏利性或公益性目標而進行信息傳播服務的特殊人員。代言人可以存在于商業領域，如眾多公司企業廣告中的名人；也可以出現于政.. [閱讀全文]

銷售百分比法

什么是銷售百分比法？ 銷售百分比法是指依據特定銷售額（當期或預測數）的百分比、或售價的一定比率決定公司促銷預算。 銷售百分比法的優點 1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。 2、促使管理當局考慮促銷.. [閱讀全文]

成交樣品

成交樣品 成交樣品(ReferenceSample) 什么是成交樣品 對外貿易中有些商品采取憑樣品買賣，就是交易雙方約定以雙方同意的樣品作為交貨的品質依據，該項樣品稱作成交樣品，或稱標準樣品。 凡合同.. [閱讀全文]

品牌10階梯論

品牌10階梯論(品牌建設階梯模型) 品牌的形成，是長期繁復的巨大工程，每上一個階梯都要經過企業多方面的努力，一環扣一環。 品牌是建立在消費者心目中的，是產品與消費者之間的一種關系和紐帶，成功的品牌能抓.. [閱讀全文]

品牌統分策略

什么是品牌統分策略 品牌統分策略是指某個企業或企業的某種產品在某種市場定位之下，采用一個或多個品牌，從而有助于最大限度地形成品牌的差別化和個性化，企業進而以品牌為單位組織開展營銷活動。 品牌是整體產品.. [閱讀全文]

套匯交易

套匯交易概述 套匯交易：是指在不同的時間(交割期限)、不同的地點(外匯市場)利用匯率或利率上的差異進行外匯買賣，以防范匯率風險和牟取套匯收益的外匯交易活動。 套匯交易市場是全球最大的金融交易市場，日均.. [閱讀全文]

特許經營

特許經營 特許經營(franchising) 什么是特許經營？ 特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營.. [閱讀全文]

攻擊性傳播

攻擊性傳播（OffensiveCommunication） 攻擊性傳播概述 PFT品牌實驗室認為，作為一種正常的傳播手段，攻擊性傳播本不應承載太多的道德性評價。但遺憾的是，因為指導性理論或運作規范的缺.. [閱讀全文]

渠道管理

渠道管理(ChannelManagement) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。 渠道管理的.. [閱讀全文]

Bedell模型

什么是Bedell模型？ Bedell模型是美國廣告咨詢專家ClydeBedell提出的，他在分析廣告效果影響因素的基礎上提出了一個復合表達式，來說明廣告效果是若干相關因素綜合作用的結果。 廣告效果影.. [閱讀全文]

硬終端管理

硬終端管理 什么是硬終端管理 終端，是所有企業營銷渠道的最后一環，它直接代表了企業產品的最終營業表達，同時，也是產品流向市場，形成消費的最后一處要害。 硬終端是從企業對終端管理的視度，將終端管理內容根.. [閱讀全文]

超市商品陳列原則

超市商品陳列原則 超市商品分類原則 大分類的分類原則 在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較.. [閱讀全文]

促銷決策

促銷決策(promotiondecisions) 什么是促銷決策 促銷決策是企業營銷活動的重要內容。 現代市場營銷認為，所謂促銷決策，是指能夠引發消費者購買行為起到促進銷售的手段，是以各種方式傳遞信息.. [閱讀全文]

定價決策

定價決策(PricingDecision) 什么是定價決策 定價決策是指企業為實現其定價目標而科學合理地確定商品的最合適價格。定價決策應考慮的因素，側重從成本因素與供求規律因素(價格彈性系數)分析入手.. [閱讀全文]

包裝決策

包裝決策（packagingdecision） 什么是包裝決策 傳統上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。包裝決策主要是基于成本和生產的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增.. [閱讀全文]

消費者情感過程

什么是消費者情感過程 消費者對于客觀事物是否符合自己的需要而產生的一種主觀體驗，就是消費者的情感過程。 消費者的情感過程包括情緒和情感兩個方面。情緒一般是指短時間內的與生理需要相聯系的一種體驗，比如喜.. [閱讀全文]

“滾雪球”拓展戰略

什么是“滾雪球”戰略 目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，采取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。具體來講，這種.. [閱讀全文]

消費者意志過程

什么是消費者意志過程 意志過程是指人們在社會實踐中，為達到既定目的而采取的自覺行動，包括自覺地確定行動的目的、有意識地支配和調節其行動以實現予定目的的心理現象。意志受情感的影響，也是認識過程進一步發展.. [閱讀全文]

逐戶尋找法

逐戶尋找法 什么是逐戶尋找法 逐戶尋找法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法，指推銷人員在特定的區域內，挨門挨戶地訪問，以挖掘潛在的客戶。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產品說明書。通過這種渠道，可以對特定區域.. [閱讀全文]

電話尋找法

電話尋找法 什么是電話尋找法 電話尋找法是指推銷人員在掌握了顧客的名稱和電話號碼后，用打電話的方式與顧客聯系而尋找目標購買者的方法。 電話尋找法利弊 (1)優點 尋找速度快，信息反饋快，不會被拒絕。一.. [閱讀全文]

產品決策

產品決策（productdecisions） 什么是產品決策 產品決策是市場營銷的首要策略。市場營銷的基本目標就是以企業的產品去滿足消費者的需求，所有的決策都是以產品決策為龍頭展開的，產品決策在極大程.. [閱讀全文]

產品線決策

產品線決策(ProductLineDecisions) 什么是產品線決策 產品線決策是產品策略決策之一，包括5項大的決策： 向下延伸決策 產品線長度決策 產品線更新決策 產品線擴展決策 產品線特色決策.. [閱讀全文]

分銷策略

什么是分銷策略？ 分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，也是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分.. [閱讀全文]

巴甫洛夫模式

巴甫洛夫模式的觀點 巴甫洛夫模式又稱為學習模式。巴甫洛夫認為：和大部分的動物一樣，人類的需求行為實質上是一種“條件反射”過程，而購買行為則是一種“刺激——反應”過程。這種“刺激——反應”間的關系可細分.. [閱讀全文]

退費優待

退費優待 退費優待的起源 退費優待起源于70年代美國能源危機時期。這一時期美國汽車的銷量直線下降，克萊斯勒汽車制造商為了挽救頹勢，首先采用了退費優待：當顧客買車時，車價維持不變；但交易達成之后，消費者.. [閱讀全文]