標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)

標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)(Standard Test Markets)

什么是標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制中，有三種試銷(xiāo)方法：標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)、控制式試銷(xiāo)、模擬式試銷(xiāo)。

標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)是根據(jù)將來(lái)產(chǎn)品正式全面推出所面臨的市場(chǎng)情況來(lái)試銷(xiāo)新產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)的做法

標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)的具體做法是：

公司選定一些具有代表性的城市銷(xiāo)組織售新產(chǎn)品，要求經(jīng)銷(xiāo)商給予好的貨架陳列位置和其它促銷(xiāo)支持。公司通過(guò)對(duì)在這些城市中心產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)情況來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)新產(chǎn)品在全國(guó)推廣時(shí)所要采用的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及預(yù)測(cè)新產(chǎn)品全國(guó)性的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。一旦發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的潛在問(wèn)題，還要及時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案。

標(biāo)注試銷(xiāo)的缺點(diǎn)

標(biāo)注試銷(xiāo)的缺點(diǎn)是：

1、費(fèi)時(shí)，通常需1到3年才能完成。這期間，公司不僅可能喪失獲利的好機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品還會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所模仿，或者競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)各種方法（加強(qiáng)自己產(chǎn)品的廣告宣傳、降價(jià)促銷(xiāo)或買(mǎi)入大量試銷(xiāo)產(chǎn)品）來(lái)扭曲試銷(xiāo)的結(jié)果。

2、費(fèi)錢(qián)，深入的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)試銷(xiāo)花費(fèi)往往數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。