代理商

代理商（Agents）

什么是代理商

代理商是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。

代理商授權

其作法是由委托人與代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它與交易有關的事務等)。代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關系，而不是買賣關系。代理商在代理業務中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧。代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系后，代理商有積極推銷商品的義務，并享有收取傭金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司。

代理商特點

代理商是渠道的中間商。

代理商不一定是獨立機構。

代理商不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）。

代理商賺取傭金（提成）經營活動受供貨商指導和限制。

代理商供貨權力較大。

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

代理商可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

從制造商到消費者的渠道途徑可以有：

1、制造商→總代理→經銷商→消費者

2、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者