出口經銷商

什么是出口經銷商

出口經銷商是指東道國從事國際產品進口和獨家（或優先）批發（分銷）的中間商，是一條常用的直接出口渠道。

出口經銷商是以自己的名義在本國市場上購買商品，然后再以自己的名義組織出口，將產品賣給國外買主的貿易企業。它自己決定買賣商品的花色品種和價格，自己籌集經營的資金，自己備有倉庫，從而自己承擔經營的風險。

出口經銷商的業務形式

出口經銷商經營出口業務有兩種形式。

1、“先買后賣”，即先在國內市場采購商品，然后再轉售給國外買主。

2、出口形式是“先賣后買”，即先接受外國買主的訂貨，然后再根據訂貨向國內企業購買。

出口經銷商的類型

常見的出口經銷商主要有三種類型。

1、出口行(ExportHouse)。有的國家稱之為“國際貿易公司”(InternationalTradingCompany)，有的國家稱之為“綜合商社”(如日本、韓國)，我國則一般稱之為“對外貿易公司”或“進出口公司”。

出口行實質是在國外市場上從事經濟活動的國內批發商。它們在國外有自己的銷售人員、代理商，并往往設有分公司。由于出口行熟悉出口業務，與國外的客戶聯系廣泛，擁有較多的國際市場信息，一般在國際市場上享有較高的聲譽，而且擁有大批精通國際商務、外語和法律的專業人才，因此對一些初次進入國際市場的企業來說，使用出口行往往是比較理想的選擇。對國外買主來說，由于出口行提供花色品種齊全的商品，他們也愿意與出口行打交道。

日本的綜合商社是出口行的典型形式，是日本在世界各地經營進出口業務的主要企業，業務活動涉及面廣，包括工業、商業、進出口貿易、進出口融資、技術服務、咨詢服務等。

2、采購(訂貨)行(Buying/IndentHouse)。采購(訂貨)行主要依據從國外收到的訂單向國內生產企業進行采購，或者向國外買主指定的生產企業進行訂貨。他們擁有貨物的所有權，但并不大量、長期地持有存貨，在收購數量達到訂單數量時，就直接運交國外買主。因采購(訂貨)行是先找到買主，而后才向生產企業進行采購，而且也不大量儲備貨物，所以其風險較低，資金周轉快，成本較低。

3、豬馱式出口(PiggyBackExporting)。“豬馱式出口”(PiggyBackExporting)，它指的是這樣一種出口情況:一個生產企業叫“負重者”，另一個生產企業叫“乘坐者”?！柏撝卣摺崩米约阂呀浗⑵饋淼暮Ｍ夥咒N渠道，將“乘坐者”和自己的產品一起進行銷售。

在進行這種經營時，通常有兩種做法：“負重者”將“乘坐者”的產品全部買下，然后再以較好的價格轉賣出去，因此起到出口商的作用；“負重者”在傭金基礎上為“乘坐者”銷售產品而起到代理人的作用。

豬馱式出口對于那些沒力量進行直接出口的小企業來說，是一種簡單易行、風險小的出口經營方式。而對于“負重者”來說，由于增加了產品的范圍，填補季節性短缺，從而增加利潤。