目標(biāo)市場(chǎng)決策(target-marketdecision)

什么是目標(biāo)市場(chǎng)決策

目標(biāo)市場(chǎng)決策是市場(chǎng)營(yíng)銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品（含服務(wù)）的顧客。如果尋找不到合適的顧客，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)。為此，要對(duì)龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)；要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)；要從多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)決策的方案

目標(biāo)市場(chǎng)決策的內(nèi)容包括：

1、無差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品，實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。不細(xì)分，將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

適用：同質(zhì)市場(chǎng)或有差異但不大或大宗商品

優(yōu)點(diǎn)：大批生產(chǎn)，節(jié)約成本。

缺點(diǎn)：忽略差異，部分需求得不到滿足，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，決定同時(shí)以不細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，有針對(duì)性的滿足不同市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)份額的需求。細(xì)分市場(chǎng)并選擇其中若干作為目標(biāo)市場(chǎng)。

適用：大多數(shù)異質(zhì)產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)：滿足不足需求，樹立市場(chǎng)形象，提高消費(fèi)者信賴

缺點(diǎn)：差別成本提高

3、集中性市場(chǎng)策略：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，集中使用企業(yè)的有限資源，力爭(zhēng)在選定的狹小的目標(biāo)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。細(xì)分市場(chǎng)并選擇其中一個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

適用：企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)或剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：在很小的細(xì)分市場(chǎng)中取得較高的市場(chǎng)占有率。

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大。

[編輯]營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)決策考慮因素

企業(yè)資源及能力

產(chǎn)品同質(zhì)性

市場(chǎng)同質(zhì)性

產(chǎn)品壽命周期

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)方案

目標(biāo)市場(chǎng)方案可盈利性。