商品周轉率〔MerchandiseTurnover〕

什么是商品周轉率

所謂商品周轉率即是指商品從入庫到售出所經過的時間和效率。衡量商品周轉水平的最主要指標是：周轉次數和周轉天數。

周轉次數指一年中，庫存（配送中心和店鋪）能夠周轉幾次，計算公式為：

周轉次數=銷售額/平均庫存，平均庫存=（期初庫存＋期末庫存）/2。

周轉天數表示庫存周轉一次所需的天數，計算公式為：周轉天數=365/周轉次數。

商品周轉率的不同表示法

由于使用周轉率的目的各不相同，可按照下列各種方法，來斟酌變更分子的銷售額和分母的平均庫存額。

(1)用售價來計算。這種方法便于采用售價盤存法的單位。

(2)用成本來計算。這種方法便于觀察銷售庫存額及銷售成本的比率。

(3)用銷售量來計算。這種方法用于訂立有關商品的變動。

(4)用銷售金額來計算。這種方法便于周轉資金的安排。

(5)用利益和成本來計算。這種方法以總銷售額為分子；用手頭平均庫存額為分母，且用成本（原價）計算。使用此方法，商品周轉率較大，這是由于銷售額里面多包含了應得利潤部分金額的緣故。

商品周轉率的方法算式

1．商品周轉率數量法：商品周轉率＝商品出庫總和／平均庫存數

2．商品周轉率金額法：

商品周轉率＝全年純銷售額（銷售價）／平均庫存額（購進價）

商品周轉率＝把總銷售額改為總進價額／平均庫存商品購進價

商品周轉率＝銷售總額／改為銷售價的平均庫存額

3．商品周轉周期(天)：

商品周轉周期＝（平均庫存額／純銷售額）x365

主管人員或負責具體工作人員可以根據這5個公式來計算不同種類、不同尺寸、不同色彩（顏色）、不同廠商或批發商的商品周轉率，調查“銷路較好”和“銷路欠佳”的商品，以此來改善商品管理并增加利潤。

提高商品周轉水平是一個系統工程，核心是兩個內容。一個是有效的商品評價體系，如進行2/8分析或ABC分析，進行商品的汰換，剔除滯銷品；采用商品貢獻率比較法（商品貢獻率=周轉率×毛利率）衡量商品的重要程度；通過品類管理技術的應用來改善商品結構，加強庫存管理等。另一個是提高供應鏈的速度，包括建立完善信息管理系統，提高效率；努力實現快速反饋，加快銜接速度；加強物流配送能力，提高周轉效率。周轉加快直接關系到資金的使用效率的提高，同時庫存減少，費用降低。