常規(guī)式談判是指經(jīng)反復(fù)來(lái)往，雙方交易條件已趨固定，主客戶(hù)之間以過(guò)去交涉的程序、條件、經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所進(jìn)行的談判。這種談判的特點(diǎn)是：循規(guī)蹈矩，每次談判的內(nèi)容及形式均無(wú)重大變更，談判協(xié)議易達(dá)成。常規(guī)式談判是以談判主體過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，多發(fā)生在固定客戶(hù)之間的交易中，不適用于情況復(fù)雜而多變的談判。