對外貿易談判

對外貿易談判是指本國的企業或主管部門同外國(地區)的企業、法人舉行的商品(或勞務、技術)進出口貿易的談判，又稱“國際間商務談判”。談判的雙方當事人分別屬于兩個不同國家的法人經濟組織，其特點是：談判過程較為復雜繁瑣，談判雙方難于對談判對手的全部情況都詳細了解；在談判沖突中雙方不易妥協和作出讓步，只看重自己一方的利益；談判常常受到一國政府外交政策以及談判者文化、風俗、習慣的約束；另外，約束對外貿易淡判法律的選擇也是相當棘手的一個問題，—般是雙方協商依照買方所在國家的法律、或依照賣方所在國家的法律、或第三國法律、或有關國際組織的一般規定。