傳統心理學模式概述

傳統心理學模式的代表人物是巴甫洛夫，這一模式認為：通過各種各樣的強化力量加強誘因——反映的關系。借助強大的驅策力來建立消費者的購買行為，而需求是由驅策力引起的。

驅策力分為原始驅策力和學習驅策力兩種。

原始驅策力——是指人的生理方面的需求，是非理性因素的行為。

學習驅策力——是心理的需求，是理性因素的行為。

傳統心理學模式的積極作用及不足之處

積極作用

此模式被營銷人員所接受，應用于企業實踐活動，尤其是有關促銷策略，如廣告策略的制定等，收到較好的效果。

不足

這種理論對人們對商品及促銷活動的感受以及人際之間的影響在購買行為中的作用，不能作出讓人滿意的答復。