steel又稱為鋼鐵，鋼材

按外形可分為型材、板材、管材、金屬制品四大類。為便于采購(gòu)、訂貨和管理，我國(guó)目前將鋼材分為十六大品種：

板材：中厚板容器板中板碳結(jié)板鍋爐板低合金板

花紋板冷板熱板冷卷板熱卷板鍍鋅板

電鍍鋅板電鍍鋅卷錳板不銹鋼板硅鋼片

彩涂板彩鋼瓦楞鐵鍍鋅卷板熱軋帶鋼

型材：工字鋼槽鋼角鋼方鋼重軌高工鋼

H型鋼圓鋼不等邊角鋼扁鋼輕軌齒輪鋼

六角鋼耐熱鋼棒合結(jié)圓鋼合工圓鋼方管

碳工鋼軸承鋼碳結(jié)圓鋼不銹圓鋼軸承圓鋼

矩型管彈簧鋼

線材：普線高線螺紋鋼

管材：焊管不銹鋼管熱鍍鋅管冷鍍鋅管無縫管

螺旋管熱軋無縫

金屬材料：生鐵馬口鐵鋁鉛黃銅錫鋅

A板材類

板材的經(jīng)營(yíng)管理模式：

大多數(shù)鋼廠出來的都是卷的形式出來的。把卷經(jīng)過開平機(jī)加工后，就成為各種規(guī)格的板材；

板材的表現(xiàn)形式是：D*W*L即：厚度*寬度*長(zhǎng)度，

卷的長(zhǎng)度通常以C（任意數(shù)）表達(dá)

板的長(zhǎng)度則以具體長(zhǎng)度（MM）表示。0.5*1200*3000mm，表示：此板厚0.5mm，1200mm寬，3000mm長(zhǎng)。

卷板特殊之處是在入庫(kù)時(shí)以捆包號(hào)來入庫(kù)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)板材的話肯定要知道有多少個(gè)卷，各為多少噸/個(gè)；反映在軟件中則必須知道每個(gè)卷的名稱（區(qū)分之處）；

即：給每個(gè)卷冠一個(gè)不重復(fù)的編號(hào)，以區(qū)分各自的卷重；這樣入庫(kù)后對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理和銷售管理有以下好處：

倉(cāng)庫(kù)管理：有多少個(gè)卷，每個(gè)卷重的重量；在哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)；一天入庫(kù)幾個(gè)卷，出庫(kù)幾個(gè)卷；

銷售管理：銷售前可以知道每個(gè)卷重，可以找一個(gè)與客戶需求最近的卷銷售；

"卷"必需得遇到一個(gè)加工的過程：

客戶買一個(gè)卷回去始終還是要開成平板才能用的；若不是自己能開的話，就是拉卷板回去之后再請(qǐng)人開平。

每個(gè)行業(yè)或多或少都是服務(wù)性行業(yè)，不管是賣軟件，還是賣鋼材，大家都有個(gè)服務(wù)的問題存大，區(qū)別僅僅在于你重視程序如何。

反正客戶都是要加工的，不如你先問他要什么規(guī)格的板之后，有兩種選擇：

（1）在我這買卷，我?guī)湍汩_成你想的規(guī)格，收你一點(diǎn)加工費(fèi)。讓客戶效率提高很多；這樣客戶可以直接拉想要的規(guī)格板回去就能用；也不用先拉到開平廠，再?gòu)拈_平廠拉回公司，多一次地運(yùn)輸費(fèi)用。

（2）知道客戶的需求，我可以答應(yīng)客戶我有你想要的規(guī)格的板，不用再拉回去加工，直接和客戶談板的價(jià)格。

客戶在有加工流程時(shí)管理節(jié)點(diǎn)：

1、基料加工后的減少，

2、新規(guī)格加工后的增加；

3、邊角廢料的處理；

4、加工的費(fèi)用，以及成本的變化。

B型材

（1）工、角、槽等（萊鋼的多點(diǎn)，馬鋼）

型材的幾個(gè)名詞：

支（只）：即最小單位，相當(dāng)于根，只不過根不好聽（呵呵）；

件：多少支組成1件，即1件有多少支（只）；

定尺：每支（只）幾米定尺，就是說這支（只）就是幾米。通常（6米，9米，12米定尺）

不定尺：每支長(zhǎng)短不一，不規(guī)則；（軋的時(shí)候料不夠了等等）

過磅：磅稱稱的的重量；（簡(jiǎn)稱：磅重）

理計(jì)：理論上算出的重量，即：比如：按國(guó)標(biāo)：每支6#(6號(hào))，12米定尺的工字鋼是：0.15噸/支，則每支此規(guī)格的就是按0.15噸算，多也好，少也好，都是這個(gè)重量；

定尺的管理：

1、通常理算的最小單位是：每米多重。

2、由于是定尺，可以算出每支的重量：比如：每米理算為：0.01噸，則12米定尺的就是：0.12噸了；

3、管好有多少支就好了；

不定尺：

1、因?yàn)椴欢ǔ邿o法始終統(tǒng)計(jì)單支長(zhǎng)，則以每米理算為理算系統(tǒng)較好；

2、把握好兩個(gè)量：?jiǎn)沃чL(zhǎng)度、總長(zhǎng)度；

3、若是一批整體入庫(kù)不定尺的話，則總長(zhǎng)度=單支長(zhǎng)度+單支長(zhǎng)度+。。。。。，算出總長(zhǎng)度多少米，每米系數(shù)也知道，則知道理算總重量；

4、若客戶愿意一支一支管，象捆包號(hào)一樣管的話也沒有問題，但是來一車皮全是不定尺的話，有2000支，你愿意這樣管嗎？多半情況下，客戶只管總長(zhǎng)度。因?yàn)椋麄冎挥性诔鰩?kù)時(shí)，才記錄是多少長(zhǎng)米/支。最后對(duì)比一下就可以了。大多數(shù)情況下，鋼廠在發(fā)貨時(shí)會(huì)把總長(zhǎng)度碼單給客戶。

5、單支長(zhǎng)也就是相當(dāng)總長(zhǎng)度；自然理算出每支重量；

總結(jié)：通常型材多為過磅采購(gòu)進(jìn)來，理算銷售出去；存在上溢；（利潤(rùn)所在點(diǎn)）。

有些客戶，則是定尺管好理算，支數(shù)等，不定尺則只管重量；

（1）H型鋼（上海五波，煙臺(tái)福信）

主要是有標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)標(biāo)，日本標(biāo)準(zhǔn)（日標(biāo)），98，2000等等很多標(biāo)準(zhǔn)；

每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不同，它所對(duì)應(yīng)的理算系數(shù)就不同。別的和型材大致相同；

C線材

線材分為螺紋鋼和高線等；

螺紋鋼通常也叫建材（建筑工地上用）；盤條（小鋼筋）

高線通常是提供給一些緊固件廠商做原材料用的；

1、螺紋鋼

螺紋鋼也涉及到理算，不過它通常是以件為單位，即：每件多少重量；

每件中有200支；或是多少支；

很少賣螺紋鋼以每支為單位，一支螺紋鋼在工地上什么也不是；

但有些客戶要求嚴(yán)，每件理算，他還有一件少幾支。每支也要理算；

螺紋鋼還有一個(gè)特點(diǎn)：負(fù)庫(kù)存，也稱代銷、先銷后進(jìn)；

就是說先幫鋼廠賣，之后結(jié)帳大致分兩種情況：

1、月結(jié)或是約定周期結(jié)帳；

2、不固定結(jié)帳，什么鋼廠要結(jié)帳，則結(jié)帳；

這樣，是以銷售量，也是鋼廠的出庫(kù)量為采購(gòu)量。

螺紋鋼是進(jìn)入門檻兒低的品種，大部分鋼廠都有生產(chǎn)線，大部分經(jīng)銷商也都有經(jīng)營(yíng)此營(yíng)目，同時(shí)，也是最隨意化，不好管理的品種。

D管材類

管材大致分為無縫鋼管、焊接鋼管

管材其實(shí)也算型材，主要注意幾點(diǎn)：

1、管材的規(guī)格非常多；

2、定尺和不定尺的情況特別多；

3、壁厚不同。

4、還有一些是要鋼廠特制的的特殊規(guī)格

5、管理模式和型材一樣。