需求的定義

經濟學中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。

需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceterisparibus），某個體在每段時間內所愿意買的某貨物的數量。在某一價格下，消費者愿意購買的某一貨物的總數量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。

在心理學中，需求是指人體內部一種不平衡的狀態，對維持發展生命所必須的客觀條件的反應。

營銷學中，需求可以用一個公式來表示：需求=購買欲望+購買力，欲望是人類某種需要的具體體現，如你餓了你的需要是填飽肚子，那你的具體體現就是你要吃飯，而需要是一種天生的屬性，因為天生的屬性不能創造，所以需求也不能被創造。

在市場營銷的概念中，營銷是一個發現需求并且滿足需求的過程，供需雙方通過交換創造價值，而營銷就是對這個過程的管理，從而讓這個過程變得更有效、通過管理創造價值最大化。

營銷的目標就是發現需求滿足需求。

需求的分類

需求可以分為單個需求和市場需求。

單個需求：指單個消費者對某種商品的需求。

市場需求：指消費者全體對某種商品需求的總和。

需求的表示

*需求表：它是一張某種商品的各種價格和與各種價格相對應的該商品的需求量之間關系的數字序列表。

*需求曲線：需求曲線是根據需求表中的商品的不同的價格與需求量的組合，在平面上擬合的一條曲線。

*需求函數：假定商品的價格與需求量的變化具有無限的分割性，把商品價格視為自變量，把需求量作為依變量，則：D=f(P)。即為需求函數。

需求求函數的擴展形式Qd=D(P，m，P1)

在公式中，P代表商品的價格，m代表消費者的收入，P1代表其它商品的價格。

需求規律

需求規律的含義：當影響商品需求量的其他因素不變時，商品的需求量隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能并存的。

影響需求量的因素

1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。

2、相關商品的價格。當一種商品本身價格不變，而其他相關商品價格發生變化時，這種商品的需求量也會發生變化。

3、消費者的收入水平。當消費者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。

4、消費者的偏好。當消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

5、消費者對未來商品的價格預期。當消費者預期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現期需求量，因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之，就會減少對該商品的預期需求量。

6、人口規模

正常商品與劣質商品的區分

當消費者的收入提高時，如果會增加商品的需求量，則為正常商品。

當消費者的收入提高時，如果會減少商品的需求量，則為劣質商品。

替代品和互補品

第一，替代品，這是指兩種可以互相替代的商品，如，饅頭的價格不變而花卷的價格上升時，饅頭的需求量上升。

第二，互補品，這是指兩種互相補充使用商品，如照相機和膠卷，膠卷的需求量與照相機的價格有著密切關系，一般而言，照相機價格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現反方向變化。

需求量的變動與需求變動

需求量變動和需求變動的含義：需求量是在某一時期內，在某一價格水平上，居民戶（消費者）購買的商品數量，商品價格的變動引起購買量的變動，我們稱之為需求量的變動。它表現為該曲線上的點的變動。需求是在一系列價格水平時的一組購買量，在商品價格不變的條件下，非價格因素的變動所引起了購買量變動（如收入變動等）稱之為需求的變動。它表現為需求曲線的移動。