什么是選擇性市場策略

選擇性市場策略即企業針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場的不同需求。適用于銷售額的擴大所帶來的利益超過成本的增加。

由于需求的差異，特別是新的市場營銷觀念出現后，使得選擇性市場策略應用更廣。

選擇性市場策略的優缺點

優點

（1）降低了營銷風險

（2）能使不同的需求者得到滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴大市場占有率

（3）提高了企業的競爭力，特別是有助于阻止其他競爭對手利用市場空當進入市場。

（4）如果經營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費者對該產品的信賴程度和購買頻率。

缺點

營業成本提高。

其一、小批量，多品種的生產，使單位產品的生產成本相對上升。

其二、多樣化的廣告宣傳必然使單位產品的廣告費用增加。其三、市場調研、管理方面的費用也會增加。