先驅(qū)優(yōu)勢（First-moverad vantages）

什么是先驅(qū)優(yōu)勢

先驅(qū)優(yōu)勢是設(shè)法使自己成為一個新開發(fā)市場或新產(chǎn)品的先驅(qū)者，以獲取回報的一種戰(zhàn)略。這種回報就是持久的，長期的市場控制力，令競爭對手無法或難以仿效，企業(yè)因此能夠生存，盈利和發(fā)展。比如電子商務(wù)行業(yè)中的Amazon，ebay，yahoo!公司。

早在1985年，RobinsonandFornell就提出了先驅(qū)優(yōu)勢（pioneeradvantage）概念；此后有一些學者和研究人員進行了較多的理論研究和實證分析，獲得了一定的研究成果。

先驅(qū)優(yōu)勢理論在市場營銷中多用來解釋在市場競爭中，先進入市場者相比后進入者存在著哪些競爭優(yōu)勢。因此，在企業(yè)科技競爭中，先驅(qū)優(yōu)勢理論主要解釋企業(yè)優(yōu)先研發(fā)和運用新技術(shù)能為企業(yè)帶來哪些競爭優(yōu)勢。

先驅(qū)優(yōu)勢的理論基礎(chǔ)

其中用來解釋先驅(qū)優(yōu)勢的理論基礎(chǔ)有二：

經(jīng)濟理論基礎(chǔ)—用進入壁壘理論和企業(yè)效用函數(shù)來解釋先驅(qū)優(yōu)勢；

行為理論基礎(chǔ)—主要是用顧客鎖定理論和消費者偏好理論來解釋先驅(qū)優(yōu)勢。

先驅(qū)優(yōu)勢的來源

先驅(qū)優(yōu)勢的來源主要有：技術(shù)專有和技術(shù)領(lǐng)導，先驅(qū)企業(yè)的科技創(chuàng)新將為企業(yè)提供專有技術(shù)，從而為企業(yè)確立技術(shù)領(lǐng)導的地位，在產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新中學習曲線下移中可以反映出先驅(qū)企業(yè)將有更好的競爭優(yōu)勢；資源先取，先驅(qū)企業(yè)可搶先獲取或建立諸如聲譽、品牌、企業(yè)文化、技術(shù)資源、專利，以及日積月累的知識和經(jīng)驗等無形資產(chǎn)；成本優(yōu)勢，先驅(qū)者有利于搶先開發(fā)市場，提高市場占有率，降低產(chǎn)品的成本，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，進一步促進企業(yè)開發(fā)新的市場，良性循環(huán)為企業(yè)長期發(fā)展帶來了更大的競爭優(yōu)勢。