下年銷售額百分比法

什么是下年銷售額百分比法

下年銷售額百分比法，即根據(jù)下一年預(yù)定要達(dá)到的商品銷售額的一定比例來(lái)確定今年的廣告促銷預(yù)算。這種方法實(shí)際與銷售計(jì)劃密切相關(guān)。

這種方法適合企業(yè)的發(fā)展要求，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)上，有許多因素都是未知的，這些因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響有可能是突發(fā)性的，預(yù)測(cè)本質(zhì)上是對(duì)事物發(fā)展趨勢(shì)的一種合理推斷，而突發(fā)性因素常常具有破壞性，它們改變事物的發(fā)展規(guī)律，使市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)。例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，再多的廣告宣傳也無(wú)法阻止產(chǎn)品銷售額下降的趨勢(shì)，在這種情況下，執(zhí)行預(yù)測(cè)計(jì)劃就是一種“非理性”經(jīng)營(yíng)行為。

下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法的比較

下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法基本相同，都是根據(jù)產(chǎn)品銷售的情況按一定比例來(lái)提取廣告費(fèi)用總額。

它們的區(qū)別在于下年銷售額百分比法有一定的預(yù)測(cè)性，經(jīng)營(yíng)者在預(yù)測(cè)下一年度銷售額情況的基礎(chǔ)上來(lái)確定企業(yè)的廣告費(fèi)用。它以上一年度產(chǎn)品銷售情況為基礎(chǔ)，按照發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)出下年度的銷售額，再以一定比例計(jì)算出廣告費(fèi)用總額。

下年銷售額百分比法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

運(yùn)用簡(jiǎn)單，計(jì)算方便；

廣告支出作為一項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：

它存在一種邏輯上的錯(cuò)誤：顛倒了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系；

會(huì)出現(xiàn)：當(dāng)市場(chǎng)景氣，產(chǎn)品銷售順暢時(shí)，廣告主支出的廣告費(fèi)愈多；相反，當(dāng)市場(chǎng)不景氣而需要加強(qiáng)促銷時(shí)，廣告費(fèi)反而減少。